Le réseau des Tech de Co Cergy Pontoise DUT 2 ans classique 1998
Interview du 23/09/2010 - 2709 consultations
"Dans mon travail, on retrouve les éléments qui plaisent à tout commercial : challenges permanents contre soi-même et les collègues, variété des contacts ..."
Après une première expérience en tant que technico-commercial dans une société de services en informatique, Thibault a décroché une MST en audiovisuel et multimédia. Avant d'évoluer, toujours comme technico-commercial, d'abord chez un constructeur d'écrans informatiques, et aujourd'hui chez un grossiste spécialisé dans la connectique, les réseaux et les accessoires informatiques.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis né à Compiègne [60], il y a 29 ans de cela, je réside aujourd'hui en provice (27) Passionné de Formule 1, d'informatique, d'Histoire (surtout militaire)...
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
Mon départ de l'IUT a été immédiatement suivi d'une embauche dans une SSII en tant que technico-commercial en solutions informatiques. Puis, estimant que ma formation était incomplète, après un intermède militaire dans la Marine, j'ai suivi un cursus de MST en audiovisuel et multimédia, avant d'être embauché comme Commercial Revendeurs chez un constructeur d'écrans informatiques et de téléviseurs plats, puis comme Chasseur chez un grossiste informatique ; Chez ce même grossite courant 2007, mon évolution me portera vers la gestion d'un portefeuille Grands Comptes, puis chef de produits début 2009.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
La société CUC, à Buchelay a été créée en 1989. Longévité intéressante, pour un grossiste/importateur informatique indépendant. Les principaux produits commercialisés sont la connectique informatique, le matériel réseau, les pieces d'assemblage , les produits audio-vidéo ( affichage dynamique par ex), la vidéosurveillance , les produits d'installation réseau, les accessoires et consommables. Aujourd'hui, la stratégie du groupe est de proposer à ses clients une vraie valeur ajoutée via une équipe Solutions et de developper l'international et le retail, via sa marque propre Dacomex.
Quel est ton métier ?
Apres avoir été Chasseur (prospection de nouveaux clients, mais aussi de réactiver les dormants de la base clients CUC. Travail sédentaire principalement. Les objectifs sont multiples : nombre d'appels émis, temps de conversation, objectifs de marge réalisés ou non ...
Puis Commercial Grands Comptes ( gestion des comptes-clefs de la société) Et maintenant Chef de Produit en charge de l'audio-vidéo (active et passive) , de la vidéosurveillance, des accessoires informatiques. L'horaire hebdomadaire est de 39 heures, en heures supplémentaires.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Par relation, Candidature spontanée
Comment as-tu été recruté ?
Entretiens individuels, un mois d'essai (non cadre)
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Résistance au stress et à la pression, motivation sans cesse renouvelée, dynamisme, "gniak"
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Tout dépend si l'on parle du poste, ou du métier. En ce qui concerne le poste de chasseur, oui il a correspondu un temps à mes attentes. Dans ce travail, on retrouve les éléments qui plaisent à tout commercial : challenges permanents contre soi-même et les collègues, variété des contacts, rémunération pouvant etre attractive en fonction des résultats...
Pour le poste de chef de produit , l'approche est différente , il faut se tenir au fait des tendances du marchés, participer à des salons parfois en Asie pour découvrir de nouveaux fournisseurs de nouvelles offres, avoir une petite notion de logistique pour maitriser les mises en stock et les canaux d'appro des produits; il faut ensuite gérer la vie des produits , ajuster les tarifs , en assurer la promotion... Cest un métier tres riche.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
CUC offre une bonne rémunération , surtout par rapport aux autres grossistes , notamment pour la fonction commerciale. Les primes sur objectifs savent être motivantes et peuvent ne pas comprendre uniquement les résultats commerciaux bruts.
Les évolutions salariales sont liées à l'activité de l'entreprise, et ponctuellement en cas de réussite particulière au cours de l'année passée , elles peuvent être importantes en % Il n'y a aucun avantage en nature , sauf poste à responsabilités et/ou négociation personnelle.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Aucune poursuite d'études après le DUT, il vaut mieux avoir une sérieuse expérience informatique, notamment dans le matériel et le réseau.
Pour chef de produit , une expérience mercatique supplémentaire est fortement souhaitée . A contrario un marketeur sans aucune expérience/compétence technique ou commerciale aura énormément de mal à maîtriser son sujet.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Déjà, j'ai évolué au sein de CUC puisque depuis le 1er janvier 2007 je suis passé commercial grands comptes. Puis chef de produits en janvier 2009.
je vois mon évolution professionnelle toujours dans le marketing produits et/ou dans le managment d'équipes commerciales , techniques , ou marketing.
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Ce fut avec le recul la meilleure partie de mon cursus scolaire, toutes années confondues. Elle prépare à la poursuite d'études, et est adaptée au marché du travail. Elle semblait de plus prisées par les recruteurs, il y a quelques années. Avec les nouvelles normes européennes d'équivalences d'études, je ne saurais dire.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Toutes sauf les maths !
Quel est ton meilleur souvenir à l'IUT ?
L'esprit de camaraderie, les jolies filles ;-)
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
RAS
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