Le réseau des Tech de Co Cergy Pontoise DUT 2 ans alternance 2003
Interview du 09/05/2006 - 1839 consultations
"je vais débuter l'ITB (l'Institut Technique de Banque) afin d'occuper mon premier poste de manager d'ici environ 3 ans."
Recruté suite à son année de maîtrise en apprentissage à l'IUP Banque-Assurance de Caen, Nicolas s'investit au-delà ce qui lui est demandé afin de dépasser ses objectifs. Parallèlement, il complète son cursus de formation avec comme objectif des postes d'encadrement.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis né à GIEN (45) le 7/9/1982. Actuellement, je vis à HONFLEUR (14) suite à une mutation professionnelle récente. Je pratique le football en club et l'une de mes passions est de voyager.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
J'ai intégré l'IUP BANQUE-ASSURANDE de CAEN (14) où j'ai obtenu une licence option "gestion de patrimoine" (formation initiale) et une maîtrise option "conseiller de clientèle professionnels" (formation par apprentissage)
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Je travaille chez LCL depuis le 1/9/2005 (secteur bancaire). Après avoir fait mes débuts à CAEN dans un centre d'affaires professionnels, je viens d'être muté sur un secteur qui couvre la côte fleurie (TROUVILLE-HONFLEUR) (14) en tant que conseiller financier professionnels. En septembre je vais débuter l'ITB (l'Institut Technique de Banque) afin de prendre mon premier poste de manager d'ici environ 3 ans.
Quel est ton métier ?
Conseiller financier professionnels : - gestion et développement d'un portefeuille de clients (artisans, commerçants et professions libérales) - accroissement du PNB de mon portefeuille , - gestion du risque. La journée débute toujours par la gestion des débiteurs (maîtrise du risque + opportunités commerciales) puis se compose de plages commerciales (environ 4 RDV par jour) et de plages administratives. Sur mon nouveau poste, je travaille sur un secteur diffus qui m'oblige à me déplacer au moins 2 jours par semaine pour rencontrer tous mes clients. Les objectifs son fixés annuellement par conseiller, mais à cela s'ajoute des actions bimensuelles sur des produits prioritaires. La pression est présente mais se gère assez bien si l'on est organisé et miticuleux dans son travail. La réussite sur ce type de poste passe par la réactivité face aux demandes des clients ; Pour ce faire, je travaille actuellement environ 10 h par jour ce qui me permet de dépasser mes objectifs.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
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Comment as-tu été recruté ?
J'ai été recruté suite à mon année d'apprentissage.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
- aptitudes commerciales fortes - le relationnel avec la clientèle - organisation et rigueur - culture bancaire
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Ce mêtier est l'un des plus complet du secteur bancaire. Il nous permet d'avoir une "double casquette" : nous gérons l'aspect professionnel mais également privé de notre client. Ce qui implique des connaissances multiples sur le plan juridique, fiscal, comptable ... A travers chaque client nous découvrons un secteur d'activité différent, ce qui est très enrichissant à titre personnel. Ce métier est passionnant mais demande un investissement personnel très fort, il ne faut pas compter ses heures ! Ce qui me parait le plus agréable est le fait d'accompagner notre client dans l'accomplissement de son projet professionnel, grâce à une offre commerciale développée et adaptée. Le seul point négatif pour moi aujourd'hui est la lourdeur des tâches administratives, car nous faisons beaucoup de choses seul. Mais celà est plutôt bon signe, plus il y a d'administratif et plus les résultats sont bons !
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
Un débutant va gagner environ 1500 € net par mois. Cette rémunération peut évoluer rapidement tous les ans en fonction de la notation du collaborateur. Mon revenu net mensuel est de 1700 € + environ 500 € de commissions sur ventes. A cela s'ajoute l'intéressement annuel aux résultats. A ce niveau de classification, il n'y a pas d'avantages en nature.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Pour faire ce métier, je conseille de suivre le même parcours que le mien. En effet, en comparant le parcours de nombreux jeunes embauchés, force est de constater qu'il faut avoir une forte culture bancaire (IUP) mais également une expérience professionnelle (appentissage) pour être le mieux armé afin de réussir et évoluer rapidement vers des postes de managers.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Après l'ITB, je souhaite prendre mon premier poste d'encadrement et principalement sur le marché des professionnels. Par la suite, j'envisage de me présenter au diplôme du CESB (Centre d'Etudes Superieures de Banque) pour parvenir à des postes d'encadrement à des échelons supérieurs.
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Le DUT TC en apprentissage m'a ouvert toutes les portes. Non seulement le contenu théorique est de qualité mais le fait d'allier une expérience professionnelle est un atout non négligeable. D'autre part, il permet de bénéficier d'une vision transversale sur bon nombre de mêtiers (marketing, commerce, ...) ce qui aujourd'hui est très recherché.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
L'analyse financière et le marketing.
Quel est ton meilleur souvenir à l'IUT ?
Le 1er jour (Le CREDIT LYONNAIS m'a fait signer mon 1er contrat d'apprentissage)
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Je souhaite vraiment remercier les enseignants qui m'ont formé car c'est notamment grâce à eux que je réalise aujourd'hui le parcours professionnel que j'ai choisi.
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