Ingénieur commercial - Groupe AVNET / Division SILICA [Toulouse]
FREDERIC L.
Le réseau des Tech de co Quimper DUT 1993
Interview du 14/12/2006 - 2667 consultations
"Je souhaiterais évoluer vers un poste de direction/stratégie commerciale et marketing dans le même groupe"
Grâce à sa double compétence électronique et commerciale, Frédéric a intégré l'agence toulousaine du groupe Avnet d'abord en tant que technico-commercial. Il a connu ce distributeur de composants éléctroniques grâce à son stage de DUT effectué à l'agence de Rennes. Il compte mettre à profit sa connaissance de l'entreprise et du milieu afin d'évoluer vers un poste de direction.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis né le 08/08/1971 à St Maur des Fosses (94). Mon père est concarnois, d'où mon attachement à la Bretagne. J'ai vécu 5 années en région Parisienne puis à l'étranger dans différents pays avec mes parents jusqu'à mes 19 ans (après le bac) : Pologne, Allemagne, Cameroun, Mauritanie. J'habite depuis 12 ans dans la région Toulousaine (13 kms du centre). J'ai 2 enfants et suis divorcé. Ma grande passion est la photo / mon site (http://www.fred-lancelot.fr). Je pratique également beaucoup de sport : tennis, ski ...
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
Après l'obtention de mon DUT, j'ai fait mon service militaire dans la marine, sur le Vendémiaire de Lorient à Papeete. A mon retour, j'ai repris contact avec l'entreprise Avnet à Rennes dans laquelle j'avais effectué mon stage de fin d'étude. On m'a alors redirigé vers l'agence de Toulouse. C'est ainsi que j'ai intégré le groupe Avnet d'abord en tant que technico-commercial interne, puis comme assistant commercial et ingénieur commercial, mon poste actuel.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Groupe AVNET / division SILICA - 130 personnes en france. AVNET (http://www.avnet.com) groupe mondial de 12 000 personnes (à vérifier). Distribution de composants éléctroniques : nous achetons aux principaux fabricants de composants électroniques et revendons aux gros industriels pour leur production de cartes électroniques. 5 agences en France, le siège européen se situe à Munich.
Quel est ton métier ?
Ingénieur commercial. Négociation, support technique - aide à la création de cartes électroniques (design). Je suis en charge d'une liste de clients sur la région Bordeaux/Toulouse/Montpellier. Le plus connu : AIRBUS. En général, je suis au bureau les lundi et vendredi pour traiter les mails clients et internes et en clientèle les mardi, mercredi et jeudi. Mes clients sont des industriels, des bureaux d'étude et de sous-traitants. Les objectifs et la pression (forte) portent sur le chiffre et notamment la GP. Nous avons un objectif de GP par an et par mois. Plus un objectif de développement de nouveaux clients et d'implantation de composants hi-tech. Mes horaires sont variables. souvent de 7 h à 19/20 h. Je continue aussi souvent chez moi car j'ai des accès à distance à mes mails et au réseau informatique.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Par relation, Candidature spontanée
Comment as-tu été recruté ?
Entretien individuel avec le responsable d'agence. CDD pendant 15 mois puis CDI avec 2 x 3 mois d'essais.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Aujourd'hui, il faut un double compétence en électronique et en commercial, ou être titulaire d'un diplôme d'achats spécialisé dans l'électronique. Me concernant, j'ai passé une année de DUT électronique (et ai complété ma formation technique en interne) avant de passer mon DUT TC.
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Metier passionnant, mais grosse pression et surtout beaucoup de départ de production vers les pays de l'est et l'Asie. Avec les enfants que j'ai à 75%, c'est difficile de s'organiser en n'étant pas en couple.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
Le salaire pour un débutant se situe entre 35 et 40 K€ brut, en fonction des commissions. Au bout de quelques années 60% fixe - 40% commission. Véhicule de fonction.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Comme indiqué précédemment, il faut un diplôme en électronique + commercial, un diplôme d'achats spécialisé dans l'électronique.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Je connais très bien le groupe dans lequel je travaille et le milieu. Je souhaiterais évoluer vers un poste de direction/stratégie commerciale et marketing dans le même groupe.
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
C'est une excellente formation. Il y a quand même un fort décalage quand tu rentres en entreprise. Il faut quelques mois pour être dans le coup et sortir du travail "scolaire".
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Marketing / vente
Quel est ton meilleur souvenir de l'IUT ?
D'une manière générale, l'ambiance / la relation avec les profs. Soirée CREA très réussie
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Ce DUT est une très bonne formation qui permet d'ouvrir les portes d'un panel énorme de domaines et de secteurs.
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