Chargée de Développement Affinitaire - Novelia, cabinet de courtage en assurance, groupe Crédit Mutuel [Rennes - 35]
LESLIE M.
Dépt Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc - Alumni DUT 1998
Interview du 01/08/2007 - 3556 consultations
"je conseille de poursuivre des études : c'est un accélérateur et ça permet de comprendre l'entreprise dans sa globalité !"
Diplômée de l'Institut de Gestion de Rennes (IAE) qui lui a donné l'opportunité de s'expatrier en Asie, et titulaire d'un 3ème cycle à l'IAE de Poitiers, Leslie a tout d'abord occupé un premier poste en tant que Responsable Régional dans une société du groupe Mondial Assistance. Evoluant toujours dans le secteur de l'assurance, elle se dit avide d'expériences, et est prête à étudier toute opportunité dans un secteur professionnel, sur des fonctions de management ou de marketing pur.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis née le 01/11/78 à Brest. J'ai intégré l'IUT Tech de Co en septembre 1996 suite à un bac Littéraire obtenu à Brest. Aujourd'hui je vis à Rennes.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
Après l'obtention du DUT en 1998, j'ai passé une maitrise de sciences de gestion à L'IGR (Institut de Gestion de Rennes - IAE). J'ai effectué mon dernier semestre de maitrise et mon stage de fin de cycle en Chine entre Macao, Hong Kong et Schenzen. En 2000 j'ai obtenu ma maitrise et j'ai continué vers un DESS Marketing et Stratégie à l'IAE de Poitiers que j'ai obtenu en Septembre 2001, après un stage de 6 mois effectué au siège de DHL. En février 2002, j'ai trouvé mon premier job : Responsable Régional chez Elvia, société du groupe Mondial Assistance. J'y suis restée jusqu'en Fevrier 2007.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Aujourd'hui je travaille pour Novelia, cabinet de courtage en assurance et filiale à 100% du groupe Crédit Mutuel. C'est une petite structure basée à Rennes et qui compte 30 personnes. L'activité de Novelia se définit autour de trois pôles : - Assurance des risques industriels pour les PME-PMI et le groupe Arkéa Crédit Mutuel - Création et distribution de produits pour un réseau de 1200 partenaires(courtiers et agents d’assurance) - Mise en place de programmes affinitaires pour des clients grands comptes. Novelia est spécialisé sur l'assurance automobile.
Quel est ton métier ?
Je suis Chargée de Développement Affinitaire. Le job consiste à mettre en place des programmes de marketing affinitaire pour des clients grands comptes. Créer des produits d'assurance/assistance sur-mesure en marque blanche pour un client afin d'apporter une forte valeur ajoutée à son produit/service vendu au client final. C'est un job complet qui va de la prospection client, en passant par la définition du besoin, l'appel d'offres auprès des compagnies et la sélection de celle-ci jusqu'à la mise en place des moyens commerciaux et marketing pour mettre en place l'offre. Je travaille avec une autre personne, responsable du département Affinitaire, parfois en binôme sur certains dossiers et parfois seule. Je me déplace ponctuellement pour rencontrer les compagnies d'assurance ou mes clients (1 à 2 fois par mois au maximum) partout en France mais surtout à Paris. Je dois atteindre un objectif de chiffre d'affaires annuel principalement. J'ai un statut cadre et mon contrat de travail stipule que je travaille 37 h, il m'arrive evidemment de faire des heures supplémentaires !
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Par relation, Candidature spontanée
Comment as-tu été recruté ?
Tests d'intelligence et de personnalité et deux entretiens individuels avec le Directeur Général. Ma periode d'essai etait de 3 mois renouvelable une fois.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Un bon relationnel, de la créativité, pouvoir de négociation. Les compétences sont multiples à mon sens : gestion, commerce, marketing.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
Je suis timide, je ne vous dirai pas combien je gagne aujourd'hui ! J'observe seulement un belle différence de salaire entre Paris et la Province. Ma rémunération est composée d'une partie variable (environ 10 à 15%) et je bénéficie d'un véhicule de fonction. Egalement une partie intéressement. Quant à l'évolution de la rémunération, elle dépend certainement de l'entreprise et de ses valeurs ainsi que du pouvoir de persuasion de chacun !
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Directement après le DUT on ne peut pas accéder à ce genre de postes grands comptes, il faut avoir occupé d'autres postes "terrain" qui permettront une experience plus poussée. Personnellement je conseille de poursuivre des études : c'est un accélérateur et ça permet de comprendre l'entreprise dans sa globalité !
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
De plein de manières !! J'aimerai peut être aller vers des fonctions de management ou vers du marketing pur. Changer de secteur d'activité pour connaître autre chose que l'assurance et avoir d'autres expériences ... Dans mon entreprise actuelle, l'évolution est assez limitée dans le sens où ne sommes que 30 et il y a peu de postes à "haut potentiel". Le délais ? Quand j'aurai fait le tour du poste actuel.
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Je suis tout à fait satisfait de la formaton reçue à l'IUT. Je pense qu'elle allie bien la pratique et la théorie. Petite remarque : pour avoir été à l'université à l'etranger, je trouve simplement qu'en France nos formations manquent de travaux de groupes, de présentations orales. Il n'y avait pas de cours de finance lorsque j'y étais, je pense que ce serait utile. Sinon, c'etait parfait !
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Le droit bien sûr ! Et aussi le cours de Techniques de commercialisation de Bruno Leroy.
Quel est ton meilleur souvenir de l'IUT ?
L'équipe pédagogique, l'ambiance "grande famille", le projet en assos ... et les soirées !!
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