Dépt Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc - Alumni DUT 1997
Interview du 14/07/2005 - 2247 consultations
"Sodifrance est l'entreprise dans laquelle j'ai réalisé mon stage mission"
Après une poursuites d'études et l'occasion de passer une année au Royaume Uni, François a très vite recontacté l'entreprise au sein de laquelle il avait effectué son stage de DUT, pour occuper maintenant la fonction de responsable du département vente de formations d'une SSII majeure.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
J'ai 29 ans, suis originaire de la région Rennaise, marié, et dans quelques semaines papa d'une petite fille.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
Juste après l'IUT, j'ai suivi une formation à l'IUT de Laval : DETSUM TVE. Derrière ce nom étrange, il y avait pour moi l'occasion de réaliser quelque chose que je souhaitais faire depuis longtemps : passer une année à l'étranger, dans mon cas le Royaume-Uni. Dès mon retour a débuté ma vie professionnelle.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
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Comment as-tu été recruté ?
Sodifrance est l'entreprise dans laquelle j'ai réalisé mon stage mission. Le recrutement était donc simplifié. On me connaissait. Ma véritable période d'essai était donc selon moi ce stage. Lors de ce dernier, le courant était très bien passé avec mon responsable de stage côté entreprise, il m'a fait une proposition dès la fin de ma poursuite d'études. D'une manière générale, dans ce secteur (Commercial SSII), le recrutement passe par un entretien avec le responsable commercial plus le DRH, après validation du CV.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
La prospection est la base du métier (début pas facile) Savoir s'organiser Savoir Travailler en équipe
Et puis le plus important : SAVOIR ECOUTER !
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Cette activité de commercial (pas spécifique à l'informatique) me donne la liberté de bouger, d’organiser ma semaine, mes rendez-vous, mais il n'est pas rare de rester au bureau toute la semaine. Avec une vision simpliste, je peux dire que mon directeur ne regarde que les résultats. Cette liberté apparente, ne doit pas faire oublier que nous sommes seuls devant l'objectif.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
La rémunération fixe + variable peut varier de 25 k€ pour un débutant, avec évolution rapide vers la barre des 30 k€. En fonction de l'ancienneté, et évidemment de l'objectif supporté, la rémunération pourra atteindre une fourchette entre 45-50 k€ et évidemment beaucoup plus ... Ce sont les objectifs atteints qui vont fixer la rémunération. Le ratio en % fixe variable est en moyenne chez Sodifrance de 60(f)-40(v) Il n’y a pas de véhicule de fonction pour les équipes commerciales chez nous, mais les Indémnités Kilométriques (IK) sont remboursées.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Poursuivre le DUT par une école de commerce, car certaines grandes SSII exigent un niveau bac +4 ou bac +5 comme passeport ...
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
La SSII est riche de métiers : Commerce, Marketing, Management opérationnel ou commercial, Chef de Projet, ... Aujourd'hui, il est trop tôt pour choisir une éventuelle autre activité. Il est clair, que le métier de commercial n'est pas de tout repos, alors suite à la prochaine interview stillincontact ...
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Très bonne. La formation nous donne les clés nécessaires pour être opérationnel rapidement dans l'entreprise. Cependant, le DUT étant une formation courte, il m'a manqué (malgré ma poursuite d'études à LAVAL) la réalité "terrain" : - Vocabulaire commercial, - Réalisation de budgets, - Comment faire un prévisionnel commerce, - ...
Un peu loin du terrain, mais encore une fois, cette formation nous donne les bases pour s'en sortir.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
- Le droit, - Communication, - et bien sur et surtout l'informatique !
- ... pas trop la compta, et je le regrette aujourd'hui !!
Quel est ton meilleur souvenir de l'IUT ?
Euh ..., en fait mes meilleurs souvenirs sont périphériques à l'IUT. Evidemment le Jeudi soir, où l'ambiance était excellente. Plus globalement, je ne garde de l'IUT que de bons souvenirs !
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Merci pour cet interview. Je reste disponible par mail pour ceux et celles qui souhaitent avoir des infos plus précises.
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