Alternance Davigel filiale du groupe Nestlé - Conseiller commercial
Jean D.
Alumni LP CPA (& MVC) Commercialisation des produits alimentaires IUT de Saint-Brieuc Licence professionnelle MCV 2014-2015
Interview du 12/08/2015 - 3262 consultations
"Dès la première heure seul sur un secteur j'ai compris l'importance de toutes les compétences"
Grâce à une expérience réussie en tant qu'alternant, Jean intègre dès septembre Davigel en tant que conseiller commercial pour un CDD de 6 mois le temps d'un remplacement.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
J'ai 20 ans, je suis né et vis à Tours (37 - Indre-et-Loire). Je pratique divers sports en loisir (Boxe, natation, running).
Quelles sont tes matières préférées ?
Négociation commerciale Mathématiques et stats appliquées Marketing stratégique et opérationnel
Dans quelle entreprise as-tu effectué ton stage ?
J'ai effectué mon alternance chez Davigel filiale du groupe Nestlé. Son siège social est situé à Dieppe. La société compte 3095 collaborateurs dont 700 dans la fonction commerciale. Son chiffre d'affaires s'est élevé à 793 millions d'euros en 2014. Le coeur de métier de l'entreprise est la restauration hors-foyer. Davigel est à la fois négociant et distributeur. La cible concerne tout établissement commercial et social proposant une restauration. Elle intervient sur l'ensemble du territoire nationale.
Quelles ont été ta ou tes missions ?
Je suis conseiller commercial, je m'occupe exclusivement de la RCI (Restauration Commerciale Independante) Je dois prospecter, conserver/implanter/développer ma DN chez mes clients, optimiser mon activité (réduction du turn-over, force de proposition etc.) et fidéliser ma clientèle.
Ces missions sont-elles conformes à ce qui avait été prévu ?
Je réalise chaque jour les activités prévues dans mon contrat.
Comment as-tu trouvé ce stage ?
Par relation
Comment as-tu été sélectionné ?
J'ai effectué des entretiens notamment avec le Directeur Régional qui dirige la succursale de Tours. Toutefois les recruteurs me connaissaient depuis un précédent stage. Par conséquent les étapes de recrutement ont été différentes.
Quel jugement portes-tu sur ton stage ?
Je suis très satisfait de mon alternance. J'ai appris énormément professionnellement et humainement. Chaque jour est différent et formateur. Cette alternance m'a permis de rentrer dans la vie professionnelle progressivement.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce stage ?
Etre persévérant et travailleur. Arriver à faire la part des choses, être calme et compréhensif. Avoir l'envie d'apprendre, se donner les moyens de réussir.
Penses-tu que ta formation t'a bien préparé à ce stage ?
Oui, la formation m'a permis de m'intégrer dans l'entreprise étape par étape. Par plusieurs sessions d'immersions (2 semaines en moyenne). Ce qui permet de prendre le "pouls" et du recul.
Quel a été le ou les plus gros apports de ton stage ?
Je suis passé par diverses étapes de formations (plusieurs services, formation produits, accompagnement commercial etc.) Toutefois l'apport majeur a été lorsque j'étais seul sur le terrain. C'est seulement en pratiquant que l'on apprend. Dès la première heure seul sur un secteur j'ai compris l'importance de toutes les compétences acquises auparavant. Tout s'imbriquait.
As-tu été rémunéré ?
Oui, étant alternant je suis payé chaque mois. L'entreprise met à disposition: un téléphone, un ordinateur et une voiture de fonction avec une carte GR.
Quels enseignements tires-tu de ce stage pour ton avenir ? Comment envisages-tu ton futur professionnel ?
Un enseignement professionnel et personnel très enrichissant et positif. Par ailleurs dès Septembre, après la LPMCV, j'intégre Davigel en tant que conseiller commercial pour un CDD de 6 mois le temps d'un remplacement.
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Il faut donner le meilleur de soit.
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