Dépt Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc - Alumni DUT 2002
Interview du 27/07/2005 - 2564 consultations
"Une très bonne école de vente dans un domaine porteur"
Interrompre une poursuite d'études quand se présente une opportunité de démarrer dans la vente au sein d'une multinationale ; Jacques nous décrit ses motivations et son métier de commercial chez Hilti.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
J'ai 23 ans, enfance passée à St Germain sur Ille (Nord de rennes). J'habite sur St Brieuc depuis septembre 2004. Mon centre d'intérêt majeur est la moto.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
- un stage de vente chez Camel (Société JTI) pendant été 2002. - l'IUP management d'équipe et entrepreunariat à Lille - Arrêt de l'IUP après obtention de la licence en raison d'une opportunité de travailler etun besoin d'indépendance ... financière !
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Société HILTI, en quelques mots: - groupe international leader dans la vente de matériel et équipements liés au Bâtiment, à la construction. Ex : Laser, perforateurs, burineurs, etc ... Pour les curieux : www.hilti.com Personnellement, je suis rattaché à l'agence de St Brieuc et aux professions touchant à la maçonnerie, au béton et au bois. Mes clients sont donc en majorité des artisans maçons, charpentiers, menuisiers, plaquistes, etc ...
Quel est ton métier ?
Mon métier consiste à visiter l'ensemble du corps artisanal afin de leur pésenter nos produits, principalement électroportatifs et consommables. Cela passe donc par un suivi régulier d'une clientèle établie pour tout ce qui est consommable (ex : chevillage, forets etc....) + renouvellement de machines, présentation nouveautés et démonstration, mise en main. Mon métier consiste également à prospecter pour présenter notre marque et ainsi conquérir de nouveaux clients.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Par relation, Candidature spontanée
Comment as-tu été recruté ?
Du fait de la cooptation, j'ai juste passé deux entretiens, le premier avec mon superieur hierarchique direct (Directeur régional des ventes) et le second avec son supérieur hierarchique (Directeur National des ventes).
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
- dynamisme - perséverance - travail
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Hilti est une très bonne école de vente qui mèle à la fois l'aspect commercial (avec une organsition rigoureuse à adopter) et qui apporte également de bonnes connaissances techniques du milieu du bâtiment (secteur porteur et qui a encore de belles années devant lui !). La formation technique dispensée lors de votre arrivée dans l'entreprise est sérieuse et quasi tous les produits sont testés et mis en main avant de vous "lacher" seul sur la route.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
La remuneration est liée a la performance : nous disposons d'un fixe de départ d'environ 950 € (qui évolue avec le temps.), le reste dépend de commissions sur les ventes. A cela il faut ajouter des primes toutes les fins de trimestres, celles-ci dépendent de différents facteurs : gestion de la remise, pourcentage de depassement d'objectifs, produits particuliers vendus etc ... Un représentant qui débute bénéficie d'un salaire minimum de 1500 € net pendant 6 mois. En tenant compte de tous ces paramètres et après un an de CDI, mon salaire moyen se situe autour des 2000 € net.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Ce passage sur la route n'est qu'une première étape et nous verrons par la suite les différentes propositions qui se présenteront. A suivre ... Carpe Diem.
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Est-ce que je la referais ? Sans hésitations : ayant continué les études après le DUT, je me suis rendu compte à quelle point cette formation est complète et de très bonnes bases y sont enseignées. De plus, les stages effectués peuvent être de très bons tremplins pour l'avenir et permettent de se créer un premier réseau professionnel.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Relations humaines, Droit, Négociation.
Quel est ton meilleur souvenir de l'IUT ?
S'il n'y en avait qu'un!!! avec le recul je dirais le réseau que nous avons crée et que nous entretenons depuis maintenant 10 ans : à mes amis nanard, ced, flo jo, the king ... et les autres !
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
A toi qui a lu cette interview, prend un moment et à ton tour raconte nous ...
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