DUT, DEUG, BTS, DEUST scientifiques ou techniques.

- Enseignements : langue, communication et développement personnel, organisation droit et gestion,
- Formation spécifique : marketing industriel, négociation, vente et distribution en milieu industriel,
- Stage en entreprise d’une durée de 16 semaines.

Les entreprises recherchent des commerciaux dotés d’un solide bagage scientifique ou technique. Les technico-commerciaux formés par cette licence professionnelle sont des scientifiques prêts à embrasser des carrières commerciales en milieu industriel. Ce poste à fort contenu technologique nécessite, entre autres, l’assimilation des notions de chimie, mesures physiques, génie électrique et informatique industrielle, biologie appliquée, génie thermique….
Ces professionnels connaissent les processus de fabrication et les besoins des clients et du marché. Ils sont ainsi capables de proposer, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques et d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Formés aux techniques de vente, les technico-commerciaux gèrent et développent un portefeuille de clients.
Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise. Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.
Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure. Interface entre le client et l’entreprise, ces technico-commerciaux peuvent participer à la réalisation de projets d’équipement pour les industries, les sociétés de service et les collectivités.